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新店連戰連捷,奧康憑何寒冬之下持續吸金?

2022-05-24 09:09:24 來源:浙江之聲 中國鞋網 http://www.websitemaintenancesupport.com/

品類是隱藏在品牌背后的關鍵力量。

艾·里斯和勞拉·里斯在其著作《品牌的起源》中對此進行了深刻解讀,并指出:在“品牌的大樹”上,成功的品牌主導了新生枝條,并隨之不斷壯大。

縱觀國內外知名品牌,無一例外。當然,這也是專注皮鞋33年的奧康必修課。

從2018年升級“更舒適的男士皮鞋”戰略至今,奧康動作頻頻,不斷通過增設新店煥新展現品牌全新形象、與知名IP聯名等方式,修煉經典品牌的鮮活力量。

5月20日奧康開業當日營收超22萬,現場數萬人打卡,張歆藝力挺,還大方分享道:“今天逛店的時候,我真的是看一雙愛一雙,無論是設計還是皮質,我們中國的皮鞋,確實不比洋牌差!庇辛嗣餍羌映,奧康便更輕松地攻克長沙頂流、零售品牌“收割機”的步步高梅溪新天地,奧康黑晶旗艦店長沙站,首戰告捷!



圖:張歆藝助陣奧康長沙黑晶旗艦店開業現場

突破邊界、重回上升通道,同樣體現于奧康的財報數據中。根據其發布的2021年中期報告顯示,奧康實現營收15.22億元,同比增長52.44%;凈利潤8269.93萬元,同比增長349.56%。此外,根據權威三方統計,奧康也已贏得超1億人次的選擇。

在這個流量趨緊、增長陷入困局的特殊時期,奧康通過戰略進階升級,凝煉產品內核,以此穿越品牌自身周期,展現了鞋王本色。作為專注男鞋領域33年的奧康,實現轉機的關鍵因素在于一直秉持著“貪婪時恐懼,恐懼時貪婪”的做法。

化弊為利,締造男鞋購物天堂

在當下,從某種意義上說,疫情的沖擊、消費市場的冷淡,對品牌產生了一次倒逼,加速了品牌前行的步伐。奧康“!敝锌吹搅恕皺C”,在“更舒適的男士皮鞋”的戰略方向下,以全新黑晶旗艦店彰顯著品牌的堅韌性與創新面,締造了一個個男鞋購物天堂。

其中,新開業的奧康長沙黑晶旗艦店是其繼杭州、寧波等地之后的又一力作。與往期旗艦店有所差異的是,此次開業當天,藝人張歆藝親臨現場助陣,在明星效應的推動下,引發了數萬人就店打卡。



圖:奧康長沙黑晶旗艦店開業現場爆火

高漲的熱情也掀起了業績的飆升。奧康長沙黑晶旗艦店開業首日的銷售額高達超22萬元,一度突破杭州湖濱旗艦店和寧波天一旗艦店的最佳成績。

奧康此番燃爆長沙的另一因素,是該店坐落于長沙步步高梅溪新天地。據贏商大數據顯示,該商圈一直占據著長沙眾多商圈中的TOP1地位,因環顧梅溪湖,坐享交通優勢與人流紅利,一眾知名購物街區和商業綜合體,及國內外知名零售、餐飲等品牌皆匯集于此。奧康此次進駐該商圈,凸顯品牌的強勢蝶變效應。



圖:奧康黑晶旗艦店的臻美視覺

當然,奧康的新高光時刻一并在該店的視覺設計中呈現。長沙旗艦店由法國知名設計師托馬斯(Thomas)主打設計,以“真皮”為概念,采用木色和暗色系為主色調,結合黑色大理石紋路、真皮等元素,展現黑晶的耀眼與燦爛,打造了一個專屬中國男人的舒適皮鞋王國。



圖:奧康透氣2.0系列皮鞋并榮獲FNAA大獎

開業當天,張歆藝擔任舒適星推官,攜手奧康董事長王振滔共同啟動看奧康透氣2.0系列皮鞋新品首發儀式。在匠心精制和舒適黑科技的雙重打造下,這款皮鞋舒適堪比運動鞋、透氣性能強、顏值頗高,不僅榮獲“鞋界奧斯卡”——FNAA大獎,與LV、Nike等國際頂尖品牌并肩,也受到了年輕消費者的高度認可和青睞。

33年,厚植“更舒適的男士皮鞋”商業思維

越是危機時刻,越考驗人。這句話,同樣適用于品牌。

目前,很多行業從增量市場變成存量市場,迎來了重要的轉折關頭。面對未來的信心和預期的不確定,奧康回歸商業本身,向內挖掘創業的本質與核心,明晰其為消費者提供的價值體現,深塑“更舒適的男士皮鞋”戰略。

// 積淀舒適DNA



圖:奧康門店體驗區

如今,在女性消費群體崛起的同時,男性消費群里也正在迸發著強勁消費動能。據QuestMobile發布的《2022男性消費洞察報告》顯示,男性消費意愿顯著增強,并且正朝著多元化方向發展,除數碼3C產品外,包袋美妝、潮鞋服裝也已進入男性消費視野。

與此同時,舒適性也成為男性購買鞋履的重要考慮因素。歐睿數據發布的《中國男士皮鞋行業白皮書》顯示,在皮鞋品類四大購買決策因素(舒適度、質量、外形設計、品牌)中,66%的消費者認為舒適度是消費者選購皮鞋時的第一因素。

“男性”+“舒適”,這兩大關鍵詞充分體現奧康33年來的匠心力和含金量。作為早早扎根在男鞋領域的奧康,通過自我精準定位和趨勢的提前判斷,在復雜多變的服裝棋局中,沉穩地積淀著其探尋更舒適鞋履DNA,走出了一條“更舒適的男士皮鞋”之路。

// 構筑極致商業思維



圖:奧康透氣系列2.0新品首發

在這條細分且專注的道路上,如何像針尖一樣刺破現有格局,聚焦核心價值,構筑品牌競爭力,是奧康一直以來的研究課題。

這一課題,從《品類戰略》來看,成功的核心在于品牌成為潛在消費者心智中品類代表。所謂品類代表,意味著品牌在具備聚焦某一品類的思維基礎上,將創新品類的發展推向極致。

這正契合著當下的奧康。奧康掌門人王振滔曾表示:“只有把產品做到極致,才能打動消費者,消費者的痛點就是品牌的起點!

對此,奧康進階開啟新10年品牌戰略,瞄準“更舒適的男士皮鞋”,并以其33年來的潛心鉆研與精心打磨,成為行業標準制定者,構筑著中國男鞋品牌的極致理念,加注展現中國男士皮鞋的創新實力。

構建品牌壁壘,進階夯實“男鞋風尚標”

在一個細分行業,做到極致是相當困難,這對品牌的產品力、渠道力、營銷力等綜合能力提出了更高要求。因此,奧康除了洞察消費剛需和痛點,也從產品研發、渠道拓展、營銷方式等途徑,進階夯實“男鞋風向標”。

// 33年專注,深耕產品力



圖:奧康透氣2.0系列皮鞋

產品的極致體現在“剛需、痛點、高頻”三方面。于是,奧康以鞋履的剛需性切入,在累超300萬腳模數據基礎上,深挖中國人腳型特征,通過成立行業內第一所“鞋類科技研究院”,并聯合陳國學大師共同打造更適合中國人的皮鞋,解決了傳統皮鞋“磨腳、頂腳、皮質硬、不透氣”等痛點。

同時,為提升皮鞋的高頻穿著場景,奧康在工藝、用料方面比肩奢侈品,并在先后獲得166項專利發明及授權的基石上不斷精進掌控皮鞋的舒適性,成功研發了中國唯一榮獲“全球鞋界奧斯卡”的透氣皮鞋。

該款皮鞋,采用舒適透研發專利,通過膜滲透技術,做到每平方厘米超1億微孔,保持皮鞋空氣流通的同時過濾阻隔水分子,創新呈現皮鞋的通透性和舒適度,尤其適合出腳汗悶腳的人群。

// 以全新形象店,深拓渠道力



圖:奧康長沙黑晶旗艦店

線下渠道的加密覆蓋是奧康極致商業思維的關鍵一環。

線下渠道承接著品牌曝光勢能,雖然覆蓋周期相對較長,但品牌一旦在線下市場站穩腳跟,其門店所特有的物理屬性和更立體的品牌體驗將會對消費者產生深刻的品牌認知,賦能品牌前行。

奧康深諳于此,目前已完成全國2000多家直營門店的渠道布局,并借助全新旗艦店的煥新,全新展現品牌形象,打破消費者對奧康的傳統認知,提升品牌年輕鮮活力。此外,奧康在2022年進一步加密浙江、江蘇、湖南、湖北、安徽、四川等六大省份以及上海的門店拓展,并積極深入購物中心渠道,將在全國增設200家購物中心店。

// 利用組合營銷,打造中國新一代男鞋風尚標



圖:達人上身奧康皮鞋

品類時代是單一維度的賽道競爭,品牌的競爭不僅是產品、渠道的把控,更是利用營銷手段建立消費者對品牌從理念、形象到體驗的完整系統的認知。

對此,奧康在營銷方式上也有一套自己的打法:借明星“名”,造品牌“勢”,長沙黑晶旗艦店開業現場邀請張歆藝助陣,加深品牌形象認知的同時,實現線下流量共創;與漫威等知名IP聯名,以跨界行動開拓年輕群體市場;雙向借道,與意大利鞋業第一品牌GEOX合作,緊密綁定“更舒適的皮鞋”與奧康,塑造中國新一代男鞋風尚標。

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